Udział w przetargach to jedna z głównych form pozyskiwania klientów przez agencje mediowe, reklamowe czy PR. I choć są naturalną częścią gry rynkowej, to jak się okazuje, nierzadko przyprawiają agencje o ból głowy, a nawet wywołują u ich przedstawicieli frustrację.

Kiedy tak się dzieje? Gdy np. dyrektor marketingu wychodzi nagle w trakcie spotkania i już nie wraca, bez słowa wyjaśnienia.  Albo osoba oddelegowana na takie spotkanie mówi wprost, że w ogóle nie zajrzała do przesłanej oferty.

Może być jeszcze Lepiej: agencja na spotkaniu dowiaduje się, że jej praca poszła na marne, bo klient już kupił sobie media do kampanii, a zbierając oferty z rynku, chciał tylko sprawdzić, czy zrobił to dobrze...

Niewiarygodne? A zdarzyło się i to nie raz. Po więcej takich przykładów zapraszam do mojego "okładkowego" artykułu.